【導讀】2017年行業競爭態勢呈現白熱化，加上共享單車的沖擊，市場異常疲軟。而導購，作為直面消費者的窗口，他們的專業能力也直接影響著成交率。在新日旺季培訓的浪潮席卷下，她迅速成長為資深的金牌導購，奮斗在一線的新日人的縮影。
精英訓練營無錫站完成蝶變
2017年5月23日—25日，中國無錫，新日電動車第十三屆銷售精英訓練營圓滿落幕。其中一個身影在培訓中異常活躍，她就是來自江蘇的導購小湯。幾天的培訓中，她積極發言、認真記錄、并主動找到相關導師交流學習所得，被同期的學員親切地稱為“湯導”。
湯導自我介紹稱，這是她第二次參加新日組織的精英訓練營，每次都收獲頗多，對產品及消費者心理的把握也更加精準到位，目前已獨立擔任新日專賣店的店長。“剛入行的時候，看到消費者就心里發怵，腦袋里一片空白，不知如何開口，只能眼睜睜看著消費者離開。”
然而，經過兩年的培訓與歷練，湯導已成為導購行當里的一名“老司機”。從消費者一進店，到雙方交流、介紹車款、幫助消費者做性價比分析等等，一整套流程下來， 她總能精準而巧妙地切中顧客的心理，成功完成銷售。這中間，有賴于她對待顧客的誠心與熱情，更與她專業高深的產品知識密不可分。“市場千變萬化，導購專業也應該隨時勢而變。”
就如本次無錫站的精英訓練營培訓，再次讓經驗豐富的湯導受益頗豐。
500名學員交流，應勢而變
本次訓練緊扣“深耕終端，卓越零售”，有500余名來自江蘇、浙江、安徽的終端銷售精英集體參訓，共同學習與交流。培訓中，重金外聘講師的王老師帶來了《頂尖導購強化訓練》課程，針對終端銷售過程中常見地錯誤與不足逐一剖析并為大家帶來實戰方法與技巧。
（國內營銷管理中心總經理向世平先生授課）
國內營銷管理中心總經理向世平先生，也特意來到無錫站的培訓現場，帶來了《新日終端店面運營機制智慧》課程，為學員在終端店面運營管理，提供了理論支持與實操技巧。粗糙地終端店面運營管理向來是整個行業地弊端，而向總地講授則為大家提供了向終端精細化管理前行的思維與力量。
（市場策劃部總監朱建明先生授課）
市場策劃部總監朱建明先生，帶來了《終端新品推廣策略》，針對新產品如何進行市場運作效率及效益最大化的難題，介紹了產品價值塑造及包裝的話術技巧，有利于導購在新品引入期及時掌握市場先機。
新日商學院副院長吳劍華經理為學員帶來《終端門店陳列管理》課程，課程從產品的陳列、管理、顏色協調到產品結構等，進行了大量的實戰知識輔導。
打響旺季之戰
在小湯的眼中，新日商學院精英訓練營無錫站雖然已拉下帷幕，但真正的旺季大戰才剛剛打響。為迎接銷售旺季的到來，導購人員始終如一的奮斗激情和堅韌意志，以及健康體魄，正是奮戰在一線的最大資本。
這也是本次無錫站培訓期間，特意安排的軍師訓練一環的用意。23日晚間，小湯與500名學員一起，身著軍裝，進行了一輪緊鑼密鼓地軍事拓展訓練。新日人的“特別能吃苦，特別能戰斗”的奮斗精神激勵著每位學員，他們成為了夜間那道最美的風景。體能的軍事訓練讓大家明白了執行力的重要性，理解了團隊的核心意義。
大家認真細致地完成了教練設計地每個項目，“膽大心細”、“穩中求快”、“高度服從”，學員的心智在軍事訓練中得以歷練與成長。
