過去的一年，電動車行業發生了很多大事，新的一年，作為經銷商，該如何在新的一年展現新氣象呢？
聽聽綠源董事長的獨特見解，看如何打造更具活力的終端建設。
讓經銷商思考，反饋信息
經銷商作為最貼近消費者的“品牌代言人”，他們對于消費者的需求和不滿能更方便和直觀地了解，而作為經銷商在經營的同時不斷去思考：“消費者到底需要什么樣的電動車”，或者“消費者對于電動車產品還有哪些不滿意的點”，然后將這些內容反饋給綠源，我們再做出相應的改變以促進生產銷售。
綠源曾經深入終端做過一系列調查，我們發現，消費者還是喜歡好產品，而非一味追求性價比。安全性好、續航能力強、防盜性能好、耐用等特性都受到關注，而且尤為注重安全，所以說消費者還是很愿意為心目中的好產品買單的，這也為企業的發展方向指明了道路。
細分用戶，有的放矢
作為生產制造商來說，必須要做出一系列細分，比如細分用戶、細分產品、細分種類，而其中最重要的還是細分用戶，也就是要有自己的目標用戶，每個人品牌都應該確定自己的目標客戶，我們的經銷商更應圍繞目標客戶的戰略有的放矢，把產品知識和聲音產地到目標客戶。
綠源的鋼絲輪胎在推向市場之后，便受到了消費者的一直好評，這正好戳中客戶的痛點：補胎太麻煩，而正是針對這樣的目標客戶，綠源增加帶有鋼絲輪胎的電動車的制造和銷售，贏得了不錯的市場和口碑。
好車好人好店，注重體驗
對于終端經銷商而言，我們應該逐步引導他們，從而做到三好，即“好人、好車、好店”。好人，就是要讓導購或者工作人員有清晰、系統的營銷思路，從而獲得顧客信賴感;好車，顧名思義便是好的產品;好店，就是有良好的店面環境和美觀有序的店面陳設。
體驗感也是很重要的一部分，據稱如果讓顧客試乘試駕，顧客的購買率將大大提高，所以體驗感在當下必須成為重中之重，也就是說，經銷商店面必須成為與顧客體驗、學習、交流的場所，而非單純的買賣場所。
渠道與終端建設是電動車企業發展的必經之路，如果在這一步走不好，便很難發展下去，畢竟廠家和經銷商是相輔相成的關系，高品質的營銷與高品質的制造是分不開的。
做到以上三大點，也許還不夠，更重要的是品牌與其經銷商必須因品牌制宜，找到適合自己的突破之法，這樣才能穩操勝券，立于不敗之地！
