導語：
榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領奮進。本期繼續為大家帶來精心策劃的大型榜樣經銷商分享類紀實《榜樣行動》。
今年的五月，似乎頂著初夏的名頭卻擁有著盛夏的熱度。炎炎初夏，我們循著榜樣的腳步來到了山東省聊城市，作為山東省的“西大門”，聊城古有“江北水城，第一大都會“的美譽，今有”國家級歷史文化名城“的盛名。對動力電池市場而言，這里同樣是一片需求廣闊，不可多得的兵家必爭之地。
在這里，我們有幸拜訪了理士動力電池榜樣經銷商：聊城市金彭電池銷售有限公司。
榜樣企業：聊城市金彭電池銷售有限公司
榜樣人物：張峰（以下敬稱張總）
榜樣之路
初入行業多波折
不同于大多數電池經銷商的“中年人形象“，張總給人的第一印象就是一位滿面朝氣，年輕有為的實干家。2009年進入電池行業之前，張總也曾經歷過幾次其他行業的創業挫折。在總結經驗和權衡風險之后，終于選擇了市場需求廣闊，前景看好的動力電池行業。
初入行業，張總接連代理了三個較為小眾的電池品牌，雖勤勤懇懇的努力去經營，但卻接連遭遇廠家倒閉，售后電池不給處理等的結果，令張總損失慘重。痛定思痛，張總認識到只有同實力強大的品牌企業合作才能取得最終的成功。
選擇理士入正軌
2017年四月，張總經朋友介紹接觸到當時正處于飛速發展時期的理士動力電池品牌，走訪市場調查之后，對該品牌電池的優秀口碑大為認同，隨即著手聯系理士廠家尋求合作事宜。在經過前期了解，工廠參觀，拿貨試用之后，張總總算放下了因前幾個品牌接連失敗產生的“新品牌信任危機”，隨即雷厲風行地全身心投入到理士動力電池的銷售工作之中。事實證明，張總此番決策實屬明智，質量優秀，售后完善的理士動力電池成為了張總做大做強的關鍵。
今日成就自非凡
2017年合作當年，在張總團隊不懈努力和理士公司的大力支持下，取得了理士動力電池超千萬銷售額的優秀成績。為了更好的直接服務于客戶，張總在理士公司的幫助下，開展了一系列終端推廣活動，此舉大大提升了終端車行的銷售積極性，因此張總團隊在2018年的銷售額成功一舉突破2000萬元，成為了聊城當地最具影響力的電池經銷商之一。
在張總看來，強大的團隊不在于人多，而在于人人都是精兵強將。張總的6人團隊個個能征善戰，分工合理，協作高效。兩輛專業送貨車配合聊城當地發達的當天送達物流，確保了各地區客戶需求最及時的送達。
當前局面有規劃
作為一個敢想敢干的年輕實干家，張總始終密切關注市場的動向并及時做出合理規劃。進入2019年以來，環保政策的收緊，廢舊電池回收管控嚴格，價格戰的延續令張總頗為費心。對此張總做出了以下規劃：其一就是以理士動力電池優秀的產品質量為基礎，繼續主推對產品質量更為關注的優質客戶;其二就是繼續加大拓展力度，把當前的130余個終端數量發展到200個，提高價格保護力度，讓利于終端，通過提升客戶數量的方式保證銷售額的有效增長;其三就是舉辦活動，通過產品推廣會，感恩訂貨會，拉力賽等活動，鞏固良好的客情關系，實際展現產品優秀的性能。
榜樣寄語
自經銷理士動力電池以來，我最為明顯的感觸就是產品誤退率的大大下滑，之前經銷的某些產品的誤退率高達20%，而理士動力電池的產品誤退率一直穩定在5%以下，這樣優秀的產品質量是我們產品能在當地廣受歡迎的原因。
兩年多來，理士廠家對我的經營非常關心，領導和銷售人員經常上門關心情況，了解需求，并在各個階段提供了很大活動,物料，政策的幫助，令我有一種難得的歸屬感和自豪感。當前的動力電池市場處在一個“大浪淘沙”的階段，我認為，只有大品牌才能在這樣激烈的市場競爭洗牌中活下去，而活下去的品牌必將在后續的市場發展中做的更好。
我相信，只要和理士公司堅定的走下去，就一定能取得最終的勝利！
