榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領奮進。本期繼續為大家帶來精心策劃的大型經銷商分享類紀實《榜樣行動》。
循著榜樣的腳步，我們來到了邱縣，這個位于河北省邯鄲市東北部，歷史悠久，文化燦爛的北方縣城。在這里，有這樣一家特別的理士動力電池榜樣經銷商：邱縣欣雨蓄電池銷售中心。
榜樣企業：邱縣欣雨蓄電池銷售中心
榜樣人物：杜廣法（以下簡稱杜總）
榜樣之路
01.勤勞實干奠定基礎
初次見面，杜總給人的第一印象就是一位極具親和力的實干家。自2012年進入動力電池市場以來，杜總先后經營一些小品牌動力電池和水電池，憑借勤奮實干的精神和誠信經營的理念，在當地市場小有名氣。
02從事業瓶頸到攜手理士
時間來到2018年，杜總發現，事業經營遇到了一些瓶頸：小品牌電池質量不夠穩定，售后問題令人煩心;水電的生意也越來越難做，事業亟待開辟新的增長點。
經過深思熟慮，杜總認定了免維護動力電池市場的廣闊前景，并決定尋找大品牌代理經銷。實際上，杜總在2016年前后就了解過理士水電池，對理士水電池的高質量非常認可。此番進軍大品牌動力電池市場，杜總第一個想到的就是理士品牌。
經過前期市場了解和理士業務人員的介紹，杜總對理士的實力大為認可，工廠參觀和產品質量驗證更堅定了杜總對理士高品質動力電池的信心，最終于2018年4月正式展開合作。
03.高歌猛進，大獲成功
在理士公司和業務人員的大力支持以及欣雨團隊的不懈努力下，杜總經銷的理士國際MSB動力電池憑借優秀的產品質量和高端的品質服務贏得了市場的認可，2018年當年，欣雨動力電池銷售業績在2017年的基礎上翻了一番，車行鋪貨覆蓋率達80%以上，如此規模的增長，令當地動力電池市場震驚。
在公司隊伍建設方面，欣雨團隊從最初的兩人一車發展到現在的6人、3輛專業送貨車輛，配送能力大大提升。最初的一個門面發展到現在的三個門面，搭配八百平米的庫房，物流及倉儲作業鏈日益完善，基本杜絕了缺貨和發貨不及時的現象。除此之外，公司從最初的單一動力電池業務發展到電動車、配件、修車業務并舉的系統化經營，公司競爭力大幅提升。
致勝秘訣
01另辟蹊徑打市場
動力電池市場雖然廣闊，但競爭同樣激烈，各大品牌、經銷商都在發力搶占市場和客戶，因此，經銷理士動力電池之初的杜總同樣壓力巨大。在細致地走訪市場之后，杜總獨具慧眼，另辟蹊徑，走出了一條不同于其他經銷商的成功之路。
相對市場上的其他品牌，杜總將目標定位于廣大車行，因為對理士國際MSB動力電池質量和服務的高度信任，杜總采取促銷品搭配賒銷的方式來打下這份市場。在理士廠家的支持下，杜總及其團隊遍訪邱縣各大車行，銷售網絡高密度覆蓋全境。
杜總表示：理士國際動力電池是大廠出品，外觀新穎，質量優秀，又具有出口銷售的實力優勢，令我們的市場推廣較為順利。
在我看來，只要客戶有需求，我就可以提供鋪貨服務，賣出一定數量提供一定的促銷品;為了搶占市場，我為客戶提供賒銷服務，這讓我迅速打開了邱縣市場。
目前，理士國際MSB動力電池在邱縣全境車行鋪貨率達80%以上，銷售網絡的構建帶來了大量的進貨，同時避免了直面其他品牌的競爭，將選擇權交到車行客戶的手中。
接下來，我將跟隨理士公司的腳步，在邱縣及其周邊繼續深耕市場，將品牌知名度和影響力進一步擴大。
02.客戶口碑是生命
作為一名勤奮的實干家，杜總始終將客戶的口碑看作是事業的生命。為了更好地服務客戶，杜總及其團隊風里雨里跑市場，深入每個車行了解需求，解疑答惑，在邱縣地區，各車行老板對杜總的評價非常高，都表示杜總是一個很值得信任的老板。
為了進一步推動理士國際動力電池的知名度，杜總時常組織公司介紹及產品分享會，使廣大車行老板了解理士品牌和產品的強大實力。
針對客戶最為關心的售后問題，杜總堅持的原則是“發現一起及時處理一起，絕不給自己抹黑”，針對不同型號的售后電池，杜總都充足備貨，提供更換服務。日常銷售中，杜總別出心裁，給客戶提供品類各異的促銷品，也贏得了客戶好感，對持續購買力的形成大有裨益。
榜樣寄語
同理士動力電池合作一年多以來，廠家為我在事業發展道路上提供了很多的幫助，在這里我想對理士說聲“謝謝”。
今年，我計劃在邱縣市場力爭頭名，為此正在新增人員和車輛，爭取再創新高。當前市場雖然處在淡季，但我們經銷商伙伴不能放松，淡季是深耕市場，拜訪終端的最佳時機。
“希望從不是等來的，而是干是來的”，我相信，大家一起跟隨理士公司的腳步，攜手并進，一定能實現更大的突破！
